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Mar 21, 2023

Nuevas instalaciones en EE. UU., una oportunidad de crecimiento para el fabricante de equipos Brückner Group

Dover, NH: Brückner Group USA solo se mueve unos 15 minutos por la carretera de Portsmouth a Dover en New Hampshire. Pero la reubicación marcará una gran diferencia en lo que respecta a la capacidad de la empresa para atender a los clientes estadounidenses desde suelo estadounidense, dijeron funcionarios de la empresa.

El fabricante de equipos para plásticos, que comenzó a renovar el nuevo sitio hace apenas un año, inauguró oficialmente las instalaciones de 72 000 pies cuadrados el 17 de mayo, con una reunión de funcionarios de la empresa, clientes e invitados de la industria del plástico.

Hacer una inversión en las nuevas instalaciones tiene mucho sentido por muchas razones, dijo Axel von Wiedersperg, director general y director ejecutivo de Brückner Group SE con sede en Siegsdorf, Alemania. La empresa privada no dijo exactamente cuánto gastó Brückner en el proyecto, pero la inversión es significativa.

Von Wiedersperg estuvo en el sitio en Dover, junto con el CEO de Brückner Group USA, Matt Sieverding, para ayudar a revelar la nueva ubicación que dará servicio a América del Norte.

Estados Unidos es el tercer mercado más grande de Brückner, solo superado por China e India en ventas para el fabricante de equipos, incluidas máquinas para estirar películas, termoformado y fabricación de tubos.

Invertir en nuevas instalaciones con capacidades adicionales solo tiene sentido, dijo von Wiedersperg.

"Aproximadamente, el año pasado, el 25 por ciento de nuestros ingresos totales procedían de los EE. UU., especialmente en el campo de los envases, los envases de alimentos, la fibra y la medicina. Esos son los principales impulsores en los EE. UU.", dijo.

Tener espacio y capacidades adicionales más allá de lo que la compañía pudo ofrecer en su sitio anterior de 20,000 pies cuadrados en Portsmouth mejorará el servicio al cliente, elevará el perfil de Brückner en el mercado, exhibirá mejor el equipo y atraerá empleados con comodidades modernas, dijo la compañía.

El trabajo en Dover incluyó la instalación de varias piezas de equipo de tamaño completo que antes no se exhibían en suelo estadounidense. Esto permitirá a los clientes comprender mejor la línea de productos de Brückner sin tener que viajar a Alemania, donde se lleva a cabo la fabricación.

"Tenemos una sólida base de clientes en los EE. UU. Tenemos la sensación de que en las industrias y en los países hay ciclos de inversión. Creo que existe la necesidad y, hoy en día, la comprensión en los EE. UU. de que se necesitan inversiones. Para nosotros tener una huella, ese mercado, llegó en el momento oportuno", dijo von Wiedersperg.

Brückner está aprovechando una tendencia de "desglobalización" en la que los clientes buscan bienes y servicios más cerca de casa, agregó. La nueva ubicación también brinda espacio adicional para triplicar el inventario de piezas de repuesto, una medida que permitirá a Brückner atender más rápidamente a los clientes estadounidenses.

Brückner solo tenía lo que la empresa denominó un "centro de ventas y servicios" en Portsmouth, pero considera que las nuevas instalaciones son un "centro de innovación para el cliente" con más ofertas diseñadas para acercar la empresa a los clientes.

Brückner ha estado pensando en un espacio más grande durante unos cinco años, dijo von Wiedersperg, pero tomó tiempo encontrar el edificio adecuado y ejecutar un plan. Hace aproximadamente un año comenzaron las renovaciones en el edificio, que anteriormente servía como un espacio para procesar las pruebas educativas estandarizadas. El espacio adicional también proporciona espacio para un laboratorio y reparaciones.

Al igual que otros en la industria del plástico, el COVID-19 impulsó el negocio de Brückner, ya que los consumidores recurrieron a más productos envasados ​​mientras se refugiaban en sus hogares. Esto provocó una mayor demanda de las máquinas de la empresa que luego son utilizadas por otras empresas para hacer el empaque.

"Vimos mucho crecimiento durante COVID en el mercado y creemos que el crecimiento continuará y, por lo tanto, se tomó la decisión de invertir aquí", dijo Sieverding. "Vemos mucho potencial en el mercado estadounidense".

Estados Unidos representa alrededor de 300 millones de euros (323 millones de dólares) de los 1200 millones de euros (1290 millones de dólares) en ventas de la empresa el año pasado. "Para Kiefel, Estados Unidos siempre ha sido el mercado dominante a nivel mundial, tradicionalmente, desde hace unos 20 años", dijo Sieverding. "Específicamente para la sucursal de Kiefel, la nueva inversión aquí en Dover nos permite salas de exhibición mucho más grandes".

El empleo en EE. UU. en Brückner casi se ha duplicado en los últimos dos años y ahora se sitúa en alrededor de 90. Eso incluye técnicos y personal de ventas repartidos por todo el país, así como el personal del nuevo edificio.

Junto con la creación de una nueva sede, Brückner ha comenzado a almacenar inventario de máquinas en suelo estadounidense en los últimos años, un movimiento que permite a la empresa responder más rápidamente a las necesidades de los clientes. Tener máquinas listas para usar en los EE. UU., y no siempre tenerlas construidas a pedido y enviadas desde Alemania, reduce drásticamente los tiempos de entrega.

Brückner dijo que era importante para la empresa encontrar una nueva ubicación cerca de las instalaciones anteriores de la empresa. Esto permitió que los empleados existentes, y su experiencia, permanecieran en la empresa. Debido a este deseo de retener al personal, la empresa limitó su búsqueda a un radio de aproximadamente 25 millas de su ubicación anterior, dijo Sieverding.

Las líneas de productos de la compañía incluyen la fabricación y el servicio de maquinaria para estirar películas bajo el nombre de Brückner Maschinenbau, equipos de termoformado a través de la marca Kiefel Technologies y máquinas para la fabricación de tubos, así como plegadoras y cortadoras para tapas de plástico bajo la línea de negocio PackSys Global. La empresa también da servicio a máquinas estiradoras de película a través de Brückner Servtec.

"La esperanza es que nos conectemos aún más cerca de nuestros clientes. Hemos sido muy buenos con los clientes que están dispuestos a comprar equipos fabricados internacionalmente. Pero hay algunos compradores potenciales en los EE. UU. que realmente no se abrieron a los equipos europeos. hasta ahora. Al tener una presencia más fuerte en los EE. UU., espero que podamos abrir algunas de estas cuentas", dijo von Wiedersperg.

La nueva ubicación también ayuda con lo que él llama "marca de empleador".

"En la actualidad, encontrar buenas personas, personas capacitadas, es realmente difícil. Creo que tener un edificio como este, invertir en un edificio que tenga oficinas como este, tener un comedor como este, atrae a la gente", dijo el CEO.

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